שיתופיות - Bizco מארח את עומרי גפן, מאגו סיסטם לאקו סיסטם

שותף מייסד בקבוצת גומא גבים, מסייע כיועץ להנהלות בתהליכים מורכבים, מנהל קורס המו”מ של “להב הכשרת מנהלים” באוניברסיטת תל אביב, מנחה קורס הגישור בפסיכולוגיה החברתית של הבינתחומי, אחד היועצים והמרצים המובילים בישראל בתחומי שיתופיות, אמון, משא ומתן, גישור ובניית הסכמות.

שיתופיות- חיבור בין שני גופים או יותר במטרה ליצור ערך משותף חדש. בכל מערכת יחסים יש שיתופיות והשאלה היא האם היא מוגדרת או מצליחה. הצלחה של שיתופיות מצליחה במידה ומערכת היחסים במיזוגים מצליחים בין 35%

אחד הכשלים הבולטים הם האופן הלא מספיק מסודר שבו מתקיימים החיבורים- כאילו על הדרך ולא בצורה מוגדרת ומסודרת. להגדיר פרמטרים, לדעת לנהל ולהוביל את החיבור לדעת נתח.

המון מצבים שאנשים טובים וכוונות טובות חוברים יחד ונופלים

. הנפילות האלו גם אם יוצאים מהן ללא נזק יכולים להיות כואבים ולגבות מחירים.

איך יודעים לבחור שיתופי פעולה נכונים?

האקראיות הלא אקראית- זיהוי הזדמנות וניהול הדרך ליצירת חיבורים. חשוב לא להשאיר מפגשים ליד המקרה.

ברגע שזיהינו פוטנציאל- האלמנט הראשון נקרא ערך- למה כדאי לי ליצור את שיתוף הפעולה? חשוב לא להניח הנחות לגבי הצד האחר, לא ליפול לסגמנט הרומנטי של ה”משהו החדש” במיזוג שעשינו עם המתחרה הכי גדול שלנו קבוצת גומא עם גבים שאלנו כל הזמן למה אנחנו חוברים יחד.

בעבר מנהלים היו שואלים לגבי האפקטיביות שלהם. היום שאלת השאלות היא איך אני רלוונטי לעובדים, ללקוחות, לסביבה. ואם אני רלוונטי אני צריך גם להיות אפקטיבי.

כמעט ואין אפשרות להיות רלוונטי לבד- בשום זירה זה לא מתאפשר.

בנייה בצורה נכונה צריכה להיות סיסטמתית ולא כמו שנהוג מאוד בישראל להניח “יהיה בסדר” הכ”כ אופייני. ברגע שהאמון ביננו לא מוגדר אין לנו אפשרות להמשיך להתקדם.

איזה עוד יסודות צריך כדי ליצר שיתוף פעולה מוצלח?

במודל שאנחנו בנינו וסביבו אני גם כותב ספר אני כותב שיש 4 אבות מזון

הראשון: הערך- מה האינטרס של כל צד בשיתוף הפעולה.

השני: המבנה- ההיבטים הפורמליים – הגדרת המחויבות/התפקידים של כל צד בשת”פ

השלישי: מערכת היחסים– כימיה טובה וערכים משותפים שמחברים אנשים זה לזה ברמה האישית.

הרביעי: המחויבות- היישום ארוך הטווח

איך בודקים האם יש פוטנציאל?- כל צד בשת”פ צריך להיות מסוגל לומר מה יוצא לו משיתוף הפעולה.

דוגמאות לערכים:

הישרדות זו סיבה ממש טובה לערך משותף

מיקוד- כל עסק צריך למצוא את המיקוד שלו ולא לעשות את הכל בעצמו.

הגדרה מחדש –למשל במצבי משבר יש לעסק צורך להגדיר את עצמו מחדש

איך אנחנו עומדים להתנהל בעידן החדש- הקורונה האיצה את העולם לחשוב מחדש על היערכות עסקית. למפות את המתחרים

שיתופי פעולה יכולים לסייע לעסקים להמציא את עצמם מחדש. לאפשר יכולות /פניות/קהלים ועשייה אפקטיבית.

שיתוף פעולה בין מתחרים

להפסיק לחשוב במונחי “הלנו ולצרינו” ולהתחיל לחשוב איך אפשר להרוויח יחד?